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南通方舟机床有限公司
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创名牌-一一“金利来”的经历
 
 “金利来”有限公司在香港被喻为。领带大王,。可谁知道_ 这个“大王”也有过一段坎坷的经历! 金利来有限公司的创始人一曾宪梓先生现在是公司的 董事长。他是广东省梅县人,60年代初毕业于中山大学生物 系,后来到香港定居。当时在香港他没有合适的职业,在他哥‘ 一认。发下,他靠一架缝纫机和600。元港币”起了“金狮领 护公司”,其实买料、裁剪、销售就他一个人.在崇尚名牌的香 鉴市场上,他的金狮领带榜上无名,自然生意清淡.后来一fli ,朋友告诉他,用“金狮”为商标,香港人忌讳,因为香港人喜欢者马和搓麻将,金狮为广东方言的“全输”同音,一些人怕不吉 刃,不会买你的领带的,曾宪梓随即把商标改为“金利来”这个 念音吉利的名字.通过这件事曾宪梓领悟到要想在商场上取 导成功,不仅产品质量好,还必须掌握消费者的心理和生活习, 惯才行。
    w何才能使“金利来”成为名牌,曾宪梓先生走访了大型 百货公司及高级西装商店,也观察了小摊贩的领带,他发现摊 贩出售的领带多为香港本地制作,手工、用料不讲秘价格低、 式样陈旧,而大型商店,高级商店出售的领带多为法国、西德、品质量不过硬,或质量不稳定,在市场上是难以成功的.对于 下合适的产品宁可废掉也不准出厂,以保证其品质精良和良 }f的市场形象、声誉;’ (二)面料考究。花色、图案、款式新颖独特,满足不同职业 者需求,据了解“金利来HA带经常保持在J 1 Vo。个品种左右·。 :三)不惜花巨资进行宣传。据了解“金利来”在香港的广- a费可达500万港元,在中央电视台、北早、南示、辽丁、,、、; 匡庆等地的电视台、报纸投入的广告费也达100万人民币以 上。 (四)保护名牌。名牌树立后要保护它的形象,不能因“时 rc金周转不畅,就折价出售,自我贬值,在同一地区价格统一, 不能自相矛盾,影响消费者的购买心理.给代理商造成困难二 五)掌握市场需求信息。、“金利来”有限公司在大型商店 *柜派员出售,以便及时洞察市场需求动向。‘
      “金利卿采用恰当策略·,瞄准市场机会,创造出名牌产 品,其系列产,“金利来”誉满全球.  
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